为什么你园所印刷了上千份传单，却收集不来几百个家长的信息？
为什么已经派老师去收集信息了，可是收集回来的还可能是假的信息？
为什么看到其他园所地推招生都很有明确的方向和方法，自己也学习了很多方法，依然觉得很痛苦？
生命不是网球赛，只能有一方赢球。当双方都赢、能够共同创造出一种新局面，让彼此都感到满意时，才能做出合理决策。
不是地推招生没有用，而是我没有重视协同双赢的方法，于是我就把史蒂芬·柯维的《第三选择》这本书反复学了两遍，并做了思维导图。其实这本书我之前就学过，不过这次心态不一样，导致我的收获和能力的成长明显有区别。
我总结了一套地推招生方案《福利卡地推招生法》，有以下几个好处：
1.园所收集家长资料就和家长暴露隐私存在矛盾，得通过协同方案，解决这个矛盾；
2.强调失去比强调获得，更能让家长重视，能让家长主动提供信息给到我们；
3.地推招生一定要形成闭环，多个环节可以转化家长，让家长报名就读我们园所。
以下就是我们的《福利卡地推招生法》：
地推也就两个方面：
1、居民、周边、小区要覆盖
2、引流、转化、到园要转化
才能将地推的效果最大化。
我的灵感来自于居住的小区，总有商家押在门把手上塞传单，俗称扫楼。但对于传单，多数人是看都懒得看一眼，更不注意传单内容，下一秒就扔垃圾桶。
我就在思考，如何让家长感兴趣，有打开的欲望而不是扔垃圾桶呢？
我先制作一批信封。
我再制作一批《福利卡》，卡上写：
精心准备了一段话：
添加XX（幼儿园名）X（姓）老师微信，
免费送以下资料，电子版永久保存！
1、《100种亲子游戏全面提升孩子的情商，在家就可以玩》
2、《如何用7天不知不觉帮助孩子养成一个终身收益的好习惯》
.....
下方附上您的微信二维码。
资料怎么来？
1、网上搜【亲子游戏】看到类似有用资料都买下来，再用图转文软件扫描，存入电子版，就成了你的干货资料。
2、发动老师去编辑和撰写，也进一步提升了老师们的能力，只有输出才会倒逼着老师们去主动学习。
那你也就有了自己的资料库存：
将《福利卡》装入买来的信封中，然后插在附近居民楼的门缝。
为什么是信封？
1、人对“拆包装”是极其乐意的，想想你拆快递、拆包装、开盲盒，因为有种未知神秘。
2、在这个信息传递无比快捷的时代，信封无疑是个稀奇玩意，且大家都认识，看到信封，潜意识是有信息给我，也就乐于打开看。
3、测试后发现，信封远比普通传单更让人接受。
为什么是《福利卡》？
1、你对人宣传一个东西，他多半是抵触。但是你给他有价值的东西，便很容易接受；
2、相比普通传单的“XX幼儿园报名啦”“XX幼儿园开班啦”的宣传形式；
3、你从一个想要招生的人，变成一个价值给予的人，客户更愿意与你接触。
4、二维码引流来家长到微信慢慢转化。
为什么是居民楼？
在街上，你发出的传单，下一秒就被接到的路人丢进垃圾桶。
居民楼门上的信封，多半会被人拿进家里，从拆开封信，到看到福利卡，但凡是家长，大概率不会丢，因为如果丢掉，他失去的是：
1、《100种亲子游戏全面提升孩子的情商，在家就可以玩》
2、《如何用7天不知不觉帮助孩子养成一个终身收益的好习惯》
3、每周免费发送育儿技巧一套（音频、图文）
所以，多数家长会选择先加上微信看看....
既然加上，那就要转化了。
高效转化有三步：
1、如实发送承诺的资料（电子版）搭线：
2、朋友圈人设打造赢得信任
家长多半会打开你的朋友圈，翻几个朋友圈看看。
所以在朋友圈，“XX幼儿园报名啦”“XX活动，优惠啦”的朋友圈内容能少发就少发吧。多数家长看了是无感的。
能发的就是【教育人设】：
1、比如晒幼儿园的照片、背景、环境。
2、比如晒学生家长评价，与感谢视频（一有家长夸幼儿园，便邀请拍孩子的成长反馈存档，拍完后送礼感谢）
让家长从这几方面说内容——在我们幼儿园教孩子啥？孩子有啥进步？怎么证明？
（每个夸我们家长，我们都库存大概半分钟的视频存档）
3、比如晒孩子逆袭故事，从以前是怎么样，到幼儿园学习后怎么样，虽然老套，但人都爱看故事嘛...
4、比如晒幼儿园的各个奖状（故事来历）、老师证书、表示对幼儿园实力的自豪感；比如晒学生的奖状，在幼儿园成长的情况
5、比如晒老师工作状态照、以及专业学习资料
6、比如晒学生报名数量，说感谢这个月多少家长选择我们。
7、比如转发媒体报道表示强自豪
8、比如晒晒奖牌，表示对幼儿园的自豪感
每天至少三次朋友圈，
时间分别是——
上午：8:00—9:00，毕竟刚是上班前，习惯性刷朋友圈再开始一天工作。
中午：12:00—13:00，午饭时间，一边吃饭一边刷朋友圈也是常态。
晚上：20:00—21:00，下班回家吃完饭，躺沙发刷朋友圈，也是一天中的“享受”。
毕竟微信好友的上限10000人，所以除开朋友圈营销宣传，微信私信的价值也要榨干，才不浪费每一个微信好友。
每周免费发送内容：
1）体验课具体时间、地点、老师联系方式。
2）本节课课堂内容（尽量量化）
3）如果来不成，电子券可以转给别人来听（如果家长是在无需求，有概率让他送给其他人）
当然，经常发，部分家长会厌烦，那就时不时在朋友圈展示家长好评
说是看完X老师，发的XX免费资料，对孩子帮助很大，比如XXX，感谢X老师的免费资料分享，辛苦了~
让家长珍惜，也就重视你的价值给予沟通。
就这样——
每天用朋友圈【教育人设】宣传来吸引、教育、打动家长。让他一天中看见你3次，一周21次。
每周用私信【价值给予】免费有用的资料 体验课程，来铺垫、联系、感动家长。与他一月接触4次
3、到园体验课做转化
通过以上铺垫，意向家长多半让孩子上一节体验课试试，那同样是幼儿园的免费体验课。体验课都在多，你的有何不同？
普通体验课是从“邀约体验”到“上完啦？怎么样？”到“报名啦”的生硬套路
线下招生中有这样一个秘密不知道你发现了没，你对来园体验的家长有问必答，最后除了一句谢谢之外可能什么都得不到，更不会有任何的成交。”我们到底应该怎样做才能来园咨询必转化？今天我就告诉你“解决20%的问题，留下80%的问题”。
意思就是凡是来园咨询的家长我们改变一下策略，为家长解决20%的问题，把剩下的80%留在幼儿园以后解决，哪怕今天家长没有报名成交，也要让家长带着这剩下的问题回家，当家长需要的时候会第一时间想到你的园所从而促进成交。
