招生营销：什么样的招生海报，能让家长为之买单？

1、乙方逻辑（路径1）：

海报需求——美术需求——文案需求——海报。

解析：这是最基础的路径，一般都来自乙方公司，海报也是乙方最常用的宣传手段，为什么？因为只需要动用自己的人力成本，传播又是自己说了算，当然好使！但海报需求却不只是这样，海报的开始比其他逻辑复杂的多。

在乙方，虽然思路很明确（要做海报），但是真正到了美术需求这一步，可是难上加难，其中包含了乙方领导一生的分析绝学（其实就是纠结）。

到了美术需求以后，美术开始处理视觉感受，这方面不多说，直接跳到文案这里（其实这个并不明确，因为存在着先文案、后美术的过程）。

在乙方，文案接受的需求会是非常迷糊的，因为乙方的文案需要有超强的想象空间，1张图+1个方向=1个文案的未来！

所以，文案一定要从海报需求成立之前，就接触项目，不要坐等任务。所以，就有了下图！

2、甲方逻辑（路径2）：

宣传需求——美术需求——文案需求——海报。

解析：甲方一般都是为了做海报而做，文案压力不会太大，只要准确、有效、有逻辑的表现出传播内容即可。能借势就借势，能贴产品就不搞歧义，直线思维在甲方变得尤为重要！为了不偏离企业方向，就出现了下图！

3、文案自己的逻辑（路径3）：

文案需求——美术需求——海报。

解析：这种情况只属于独立存在的文案自身，要么是团队只有这一个人，要么是资深文案说啥是啥，总之此文案的意见是自主性的。这种文案不会天天给写东西，而是来感觉了才写，而且出手必中，从不失手。

对于他们来说，热点是必要条件，要么自己造，要么追别人。如果你身边有这样自由而且资深的文案，一定不要放过，因为他们对品牌的理解力很可能超越了产品经理。

文案如果想完善自己的需求，应该具备怎样的逻辑？

1、受众：

场地在哪？谁在读这篇文案？受众的喜好是什么，立场又是什么？

2、目标：

我们想通过文案，传达什么样的信息或目标？

3、特性：

产品特性、亮点是什么？产品的运作方式有何不同，能造成什么痛点？

当我们解决了这三个主要问题以后，就可以开始组合了。

1、受众+特性=收益：

我们直接对买家说明了产品的功能，告诉用户买我们的就是对的，这种内容的文案应该精准打击用户欲望。

2、受众+目标=反应：

我们的文案足够让用户产生UGC，能够引发互动，但是不足以促成难以应对的购买量，但从传播角度来说，把品牌打出去是远远满足了。

3、目标+特性=策略：

什么样的文案能够不考虑受众，管你怎么产生UPC，我先传播起来再说！这种文案一般都是铺垫型战术，为中期或后期的强大事件做准备，吸引眼球！

1、最具说服力的单词：

你、便宜、可靠、现在、爱、惊人等；

文案就像微博、微信营销一样，重点在于人。不论用户痛点，还是使用场景，或是产品亮点和品牌影响力，都脱离不了人的关注。所以，一条以人为本的文案，才是好文案。所有脱离了人的文案作业，只能丢进垃圾桶，连修改的资格都没有！

2、最具影响力的标题：

精确，互动，没废话；

此类标题绝不是朋友圈传播的那种没意义的标题，而是精华。好的文案会在撰写完毕后选取意义深远的句子当标题，而不是上来就写一个。不得不说，上来先写标题的做法，是上小学拟定标题的水平，让写啥就写啥，你怎么好意思把这种.doc传给领导看？如果说非要给你个参考建议的话，就去多读报纸吧。

1、策略：

（2）搞清受众处境，多处于什么状态。

（3）留空间，字大没关系。