通过引流，了解用户的需求，予以专业的课程说明，辅之以专业的服务和机构良好的环境，在解决学员需求的同时，更是给学员留下一个好的机构印象，从而促成现场成交以及后续的成交和口碑打造。
同时异业合作作为一个点，是建立在于拥有相同客户不同业务的主基础上产生的活动联动，已达到接他人资源实现自己产品传递的同时又确保合作双方的利益，一般异业合作多在引流上，直接转化的多伴随着同业联盟合作和固定场景的活动延伸。
招生方式
一、地推
通过有组织、有计划、有目标的地面宣传、推销的形式，以达到与目标客户群沟通、推荐、机构活动、课程告知的形式，引流客户到机构咨询、报课。
常见的地推形式有：
地推形式 | 描述 | 优点 | 缺点 |
传单派发 | 印刷具有针对性的 传单（例如具体的课 程介绍及对应的优 惠价格、节假日劲爆 课程等），大量发送， 等待意向客户联系 或者上门拜访，收集潜在意向客户名单 | 流程简单，执行容易，印制足量的单页，雇佣兼职即可进行 | 效率低下，完全是概 率活，现在大环境下 效果越来越差，引流 效果很差，费时费力 |
固定地点摆摊 | 在有稳定人流的地方，摆摊宣传，通过现场集体讲解、学具展示吸引人气，根据学员的询问 进行针对性的答疑并推销，吸引学员到机构和收集潜在客户名单 | 效果明显，品牌推广力度强，印象深刻， 只要人流量足够，能确保客户主动上前咨询，避免满大街追着用户跑 | 前期需敲定的细节多会导致准备期长；需要足够的人数配置；对推广人员的综合素质要求高；需要准备的物料多 |
定点活动扩散 | 类似于固定地点的摆摊（延伸），以活动的形式吸引人流，参与活动，与此同时植入招生推广，引流到机构 | 效果明显，品牌及招 生推广更加深刻，引 流到机构率极高，现场容易成单 | 需确定的细节多，活动流程复杂，物料准 备量大，对人员的分 工极为明细，且对人 员整体素质要求高 |
二、网络推广
通过团购平台、信息分享平台（包含文案、图片、小视频等）、线上活动、PC搜索以及手机端展示推广的形式引导潜在客户到店咨询、 线上咨询， 重点是信息覆盖、 区域品牌网络宣传以及借助现阶段的手机覆盖率提升机构的曝光率。
常见的网络推广方式：
推广形式 | 概述 | 成本方向 | 优缺点 |
团购平台 | 通过团购平台的地点推荐和详细分类、评分、评价排名来做定向的推广，常见的团购平台全国性质的就是美团和大众点评 | 可选免费与付费。付费有利于大数据定向推广和综合排面及权重比 | 喜忧参半，做起来很简单，但是做细做精则需要很多的准备工作，和素材搭配，并需要配合平台的活动来进行机构活动策划与执行 |
垂直 / 自媒体 | 图文的形式通过垂直网站、信息网站以及目前比较流行的各类自媒体来进行软文的发布，并作适当的推广，软文内容包含资讯 各类机构活动等，通过这样的形式吸引定向精准的粉丝 并持续输出有价值的文案，以此形成客户价值并转化 | 投入成本上可大可小。 小，体现在不花钱的基础上，多平台输出原创文案，形成固定的标签和累积粉丝数。 大，体现在花较多的费用来用于品牌和活动的推广，能短时间内覆盖到潜在用户，达到快速线上引流以及收集客户名单 | 优点：门槛低，注册简单，发布简单，用时极短 缺点：需要持续不断的原创、符合定位的内容输出，同时还需要有伴随着的宠粉、养粉的活动 |
搜索网站/手机站点推广 | 搜索网站（多为百度、搜狗、360）关键词搜索推广，手机浏览器定向的推广，以此引流客户预约、预留联系方式 | 投入成本极高，最原始的网络推广方式，但是曝光率极为可观 | 优点：网络推广基本已经成为一个机构声名远扬必备渠道，符合现代用户习惯 缺点：价格很贵，类目很多，而且投放还是个技术活 |
线上分享活动 | 该项综合了搜索推广、站点、自媒体文案，以线上活动内容宣导为入口引导潜在用户参与线下活动和收集名单，如常见的投票与领奖、作品评选、活动赛事等等 | 成本比较大，需投入大量的人力物力，以及足够长时间的准备和宣导 | 优点：流程全，活动带引导，能保证较高的到访率以及精准报课用户 缺点：流程繁琐，前期需做大量的预热，对组织执行者要求极高，且需要花不少钱 |
短视频平台 | 通过具有创意、能体现出课程效果、突出机构特色、带个潜在用户感同身受的教育意义视频来圈粉，并通过持续稳定的主题视频输出，定期的政策活动引流用户到机构咨询（常见的短视频平台有：抖音、微视、快手、好看、火山等） | 成本上也是可以大可小。 大，从平台推广上，可将机构固定的宣传视频推送给目标客户，达到精准引流，价格很贵 小，通过地理为主以及优质的原创视频输出可以获取大量的粉丝，有粉丝自然就能形成流量 | 优点：门槛低，入门制作简单，深受年轻群体喜欢 缺点：稳定、有趣、有价值的视频内容的输出一直是个难点，同时涉及到推广投入，在前期也不便宜 |
三、异业合作
简言之就是与不是我们的同行其他商家或者组织、联盟合作，以达到引流到机构的目的。但随着互联网业务的兴起，以及共享经济的发展，现阶段的异业合作可延伸的方向变得更多了，从基础的机构单页发放，到定向的折扣券以及公益形式的公开课等都让异业合作有机可乘，当然也正因为这样，异业合作的对象选择，合作难度也大大增加了。
常见的异业合作形式：
类型 | 示例 | 备注 |
单纯引流 | 1. 机构海报、单页合作 2. 墙面广告/联合广告 3. 消费折扣赠送 | 效果已经是很不明显，只能说算是一个户外的广告形式，在较低的成本投入上可以尝试 |
同业转化 | 同行培训行业已有生源的机构内进行公开课转化（特色课程入驻） | 沟通成本较大，合理的分配收益可行，做机构合作 |
活动赞助 | 赞助与大学生、社会工作毕业生有关的主题活动，联名推广获取介绍推广时间，以达到现场引流或者促销 | 成本高，及时效果并不显著，但可用于做品牌宣传以及活动预热 |
公益活动 | 跟有相关资源的异业机构合作，以获得能在用户精准的学校，大型带组织头衔的活动中进行推广引流 | 讲究机会与市场公关，当然用钱介入最直接， 成本不小， 需非常的清楚区域相关的政策以及组织活动 |
异业联盟 | 有相同客户群体，不同业务类型的商家联盟组织，定期举办活动或者相互之间做导流 | 介入成本低，现在很多这样的，如果没有自己组织建立一个也不是太难 |
联合招生 | 有第三方引流组织联合众多培训机构，用低价选报多门不同机构的优质课程的形式为机构引流，引流量及前期成本小 | 看似前期成本低，引流效果明显，实际上转化成本很高，对机构的专业性以及口碑要求很高，建议机构可以前期做引流收集名单 |
