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你可能对“内容营销”有些误解!

文章发布于:2020-11-01 11:55:27


内容营销不完全等于

“内容里带着营销信息”


内容营销的本质,是一种指导企业/机构/品牌做营销的思维模式。一般的内容营销是指品牌利用自身产出或外部资源所产出的,有~价~值~的优质内容,来获得目标受众或特定人群的注意力。和传统广告不同的地方在于:传统广告借助渠道来对目标消费者形成告知,让消费者被动关注;而内容营销则是品牌通过所产出的“内容”来吸引消费者的主动关注。


自从社交媒体蓬勃发展之后,内容营销的呼声就越来越高,行业当中也四处高喊着“内容为王”,造成这个现象的主要原因,就是因为——


消费者的注意力变成了稀缺资源


当下消费者的时间和注意力已经不是能够用碎片来形容了,我最近听到形容注意力稀缺的词语是“粉尘化”……当然,言重一点,不过不可否认的是当下的确是这样的一种发展态势。


信息差的消失,下一秒的注意力依然对前五秒跑过脑中的信息保有注意力残留,信息超载……这一系列现象让当下的人们对以往那些常规的广告营销提不起兴趣,甚至是无暇关注,在现代化数字媒体的语境下,消费者的注意力就是一种流通的“货币”,而要赢取他们的注意力,则需要高质量的、对消费者有价值的内容来与他们产生绑定关系。



什么才是对他们有价值的内容?


总之一定不是“快来买呀!”这样强硬且直白的销售导向的内容,有一位名叫KELSEY MEYER的人给出了两个判断你提供的内容是否能在“有价值”这个层面达到及格线的自身问题:


● 所提供的内容除了在说“我的产品厉害,我的品牌厉害,我的服务厉害”之外,是否还提供了一些其他的洞察和见解?


● 所发布的内容除了品牌/产品/销售是否提供了可操作的建议和分析来对消费者提供了一些帮助?


如果以上两个问题的答案都是Yes,那就放心大胆的戳下那个【发布】按钮吧!


据Economist Group的一项研究表明,75%的营销人表示,在内容营销的战略中,提及产品一定是一个固定不变的组成部分。因为做营销就是为了要服务销售。



这个思路完全没有问题。但同样也有研究表示:内容越是优质,销售痕迹越少的内容,往往能够引导更多的销售,因为提供相对专业的内容会教育消费者、和他们形成互动,并最终将他们转化为优质的消费者。


基于这个逻辑,如今的内容营销已经被升级为“知识营销”了。


很多品牌也都在“知乎”上打造品牌的硬知识内容

来顺应“知识营销”的浪潮


在如今这个不确定感爆棚、无力感激增、知识欲望冲破天花板的时代,互联网上的消费者们对于优质的内容可以用“急不可耐”来形容。而正是因为这样的大环境,让当下的优质内容营销的发展空间才越大。


这一届的消费者是最聪明的,他们能够瞬间判断出眼前的品牌的内容是否对自己真的有用,虽然对于内容营销来说,这个时代是一片广袤的沃土,但对优质内容嗅觉敏锐的消费者们同样也是对自己接收到的内容要求很高。下面附送一个内容营销的小指南,希望对做内容营销的朋友有些帮助:

不要粗暴地进入销售对话语境


在消费者还对你不太了解,但有意要了解的前提下,千万不要直接把促销信息就这么硬邦邦地丢到他们面前,这样太不优雅,容易被说成“吃相难看”。品牌需要做的是通过一种柔和的方式以及有价值的洞察来与消费者产生互动,以此激发他们想要深入了解品牌的冲动。一般以[买买买]为开场的[对话]或是[文章]可能会导致消费者转身逃走,而不是静下来围绕品牌发起的主题去深入了解或思考更多的内容。试想一下在路边跟你说:游泳健身了解一下,你的反应是什么?



为你的消费者而创作内容,

而不是为你的产品创作内容。


当创建品牌的内容时,永远记住[受众为先]的核心准则。想想看,什么是你的受众想要知道的?什么会是他们最常遇到的难题?以及你如何帮助他们克服那些难题?做到这一点,就必须要做到了解品牌的目标受众,明确他们的需求和需要,然后用内容与他们产生共鸣并传递让他们感觉受益的内容,成为他们心中“有用、有价值”的品牌。


服饰类目怎样做好内容营销 内容营销四个技巧



成为“资源”是一件特别幸福的事情


有价值、有用、有料的内容是消费者与品牌之间的强粘度剂,当品牌累积的内容成为消费者们的“资源库”的时候,品牌忠实粉丝也就逐渐培养起来了。而每一个忠实粉丝,都是品牌的潜在传播介质,让品牌通过内容营销来进入良性累积循环之中。


有研究数据显示,当下消费者的兴奋点阈值越来越高,普通硬广在消费者面前越来越不吃香,而他们愿意接受的广告形式是那种图文并茂、有所收获、会讲故事的原生广告内容。消费者其实没有大家想象中那么讨厌商业信息,他们反感的只是品牌在传递商业信息时的态度,到底是粗暴还是温柔,到底是一个莽夫,还是一个绅士。


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