个销云 个销云

个销云

百张优惠券提升75%到店率,转化95w!


行业背景


作为房地产业的下游行业,家装行业的景气度与房地产市场的发展息息相关。伴随着房地产市场的发展,家装行业的市场规模逐步增加。有数据指出,2012年至2017年期间,我国家装(含设计)行业的市场规模(按收入计算)从15157亿增长至23035亿,预计到2020年市场规模将达到28808亿。


品牌介绍


今天,就为大家复盘一家来自昆明的家装连锁品牌——昆明龙头装饰。成立于2012年的昆明龙头装饰隶属于龙头装饰集团,是集家装设计、施工、基材、主材、家具、家电、软饰为一体的特大型装饰公司,切入本地中高端追求时尚和精致主义的消费市场,让每一位接触到品牌的客户都能持续享受到来自于行业一流服务标准的装修体验。历时6年发展,已在当地核心商圈设立16家线下门店,服务超过10万+ 人群, 成为了当地的口碑品牌。


1bc315c7e9314000af0de8b26b7339fe.jpeg


01
打通线上营销链:月均获客增长60%


龙头装饰市场负责人毕总表示,“家装行业整体业务重心侧重于线下场景。但如今,仅依靠线下门店为品牌载体辐射周边客群,以持续获取精准流量的模式所带来的客户增长趋势放缓,甚至出现了瓶颈。然而,附近推的应用则帮助我们在线上场景中以公众号技术生成了新的品牌载体,在丰富的社交流量蓝海中找到了新模式的突围点。”


02
激活线下业务潜能:1次活动获客110


在全效提升线上获客能力的同时,龙头也将附近推的使用纵向延伸至了线下业务场景。


“从产业链的角度来看,房地产行业是我们的上游,已完成置业的业主会衍生出家装消费的诉求,所以我们与当地房产品牌进行异业合作对于我们拓宽线下获客渠道至关重要。但合作方对于我们的产品认知不够深入,转介绍周期太长也让我们流失了不少客户。”毕总如是说。


但令他预料不到的是,一直让他困扰的问题,竟然在附近推上线一个月之后被完美解决了。


原来附近推上线后,龙头将自己的附近推推荐给了每一位和自己进行异业合作的品牌商户,并让他们进行了收藏。


每当有客户完成置业交易时,销售人员会主动给他们推送龙头的名片,并引导他们点击了解龙头品牌,一键发起咨询建立与龙头销售人员强联系。


同时,在今年的期房交付活动现场,龙头在异业合作品牌的现场,完整、清晰地介绍了龙头的优质产品和专业服务,并以“下单有礼”、“减免”等方式强力引导业主客户,提升线下获客效果,促进转化。


营销效果

在最近的一次活动中,赢获精准线索数110条,可跟进数量28条!


03
玩转双11:百张优惠券转化95w


在今年双十一,龙头装饰更是结合附近推多重获客能力,设计富有创意的玩法和活动,制造爆款商品,优化了线下门店的客户到访量以及转化效果:


01聚合全渠道流量,花式海报持续预热


在推广期,龙头装饰制作好统一双十一主题的营销海报模板后,安排门店销售持续发送自己的微信朋友圈、微博超级话题社区、百度贴吧、QQ群等全流量渠道,持续高频触达,聚合全域精准流量至销售程序私域,持续为品牌在接下来的营销旺季预热。



02发放优惠券,强效优化到店率


在双十一活动当天,龙头装饰选定了热销的装修产品“简约美式风格”作为活动爆款品类,当天直接下单即可享受88折扣。


同时,为了进一步提升双十一营销效果,龙头装饰借助销售推的强大的营销功能插件,创意化玩法,升级优惠力度:龙头装饰用附近推在微信朋友圈广告内设置了100元现金抵用券,客户领取后到店下单直接抵扣,优化线上客户到线下门店的到访效果,最大程度的刺激客户当场交易,创造双十一转化效果峰值。



03系统沉淀流量,赋能精细运营


经过双十一的营销活动,龙头装饰门店销售的附近推内都沉淀了大量意向客资。借助客户标签功能,门店销售可以直接根据客户的交易阶段、消费偏好以及基础信息进行打标,细分客群系统沉淀,并针对高意向但还未达成实际交易的客户设置定时跟进提醒,主动一键推送产品介绍文案和优惠信息,激活客户二次到店交易,提升转化率。


营销效果

发放优惠券累积320张,线下到访客户数78组,同比增长75%,转化高达95万!


更多细节请前往“赢在5G”公众号了解!


扁平风推荐扫码横向二维码@凡科快图 (1).png
查看全文

微信扫码查看全文

微信扫码

分享文章素材

建立自己的品牌素材库

立即体验

相关文章

更多文章

个销云

© 2009-2020 www.gexiaocloud.com 版权所有    All right reserved联系我们 : 400 00 97929

深圳市快门科技有限公司深圳市南山区科苑路16号东方科技大厦1909

粤ICP备16023800号 粤ICP备16023800号

提交成功

我们会尽快联系您

我要合作

申请免费试用

您的称呼:

公司:

您的手机:

验证码:

期望合模式:

详细需求:

立即体验