KK馆 |未来人人都是社交电商

电子商务市场又是怎么被后来的社交电商所突破的？社交电商此前已经存在和发展了很长时间，这两年又是怎么突然成了大家都想咬上一口的香饽饽？其实不是社交电商厉害，而是时代发展的趋势，是商业逻辑演变升级的必然。

低成本推广

颠覆式创新无非三种，要么有划时代的发明创造，要么大大提升用户体验，要么极大降低成本。而社交电商的核心价值就是极大的降低了推广成本。

社交电商不是平台直接发展流量，而是消费者的购买行为会通过社交吸引流量。

社交传播量是非常强大的，这就解决了商家获取流量困难的问题，可以有效降低获客成本。社交电商的精髓是人与人的沟通，个人影响力有着很快的传播速度和广阔的传播面。

这种传播不是自上而下的蔓延，同时也基于大数据技术完成用户管理，大大节省了时间、人力与推广方面的成本。

社交电商的爆红是传统电商发展遭遇瓶颈的必然，社交电商元素也将被传统电商所重视，成为一种普遍的宣传渠道或标准配置，而以微信为首的社交平台或将成为未来最大的交易场所。

而社交电商的归宿还是电商，可持续发展的标准也依然未变，商品品质、用户服务、供应链控制、消费体验仍旧是永恒的话题也是竞争胜出的关键。

社交电商好比“网上连锁超市”，你可以开超市卖货，还可以邀请朋友也加盟你的超市。所以收入多少取决于两件事：一是自己卖货，二是带领更多人卖货（把自己卖货的经验传递给小伙伴）；

说白了就是在做这两件事，也就是你的卖货能力及团队裂变管理能力。所以做好这两方面收益就高。那么具体怎么做呢？

1、卖货

卖货实际就是“选爆品->写文案->触达用户”，做好这三方面基本就能做好，很多卖货达人你看看是不是这样。当然，大多数人可能不具备这种能力。但是没关系，一个好的平台会给你推荐一些爆品和文案，你可以复制粘贴商品信息，这是最简单的卖货。

2、团队裂变管理

带领更多人卖货也是个问题，随着你的团队越来越大到上百上千人甚至上万人，该如何高效的传递培训信息、商品信息、鼓舞斗志？这时候就需要团队管理能力，以及借助一些自动化的工具作为辅助。

社交电商的核心是社交而非电商

换句话来说，社交电商卖的不是商品，而是自己。一个人只要在朋友圈里极具信任感，其实卖什么都可以。

所以换句话来说，社交电商的核心就是转化率。对个人来说，即便只覆盖到周围的人，收益也很可观。而对明星和网红来说，其影响力使得覆盖率高，而基于粉丝对其的信任感，转化率也很高，所以成交额爆表也在意料之中了。

对于任何行业来说，资源和信息往往都集中在头部。而社交电商的出发点就在于卖货，是一个尾部占绝大多数的行业。

在互联网时代，只要拥有足够多的活跃流量，变现的方式有很多，但根本的问题是经营者能够给用户提供多少价值。

在互联网的推动下，移动电商的发展越来越快，消费者的网购行为也越来越鲜明。在经历多年发展后，传统的电商巨头正进入品牌的升级期，这也使得大量的底层商家不得不开始寻找新的流量来源。

而这一部分的产能供给，刚好与下沉市场用户的需求完美契合。

去年，国内社交电商行业的市场规模达到1.3万亿元，同比增长110%。随着电商交易与社交流量融合的不断深入，社交电商占网购市场的比例也在不断上升。就目前来说，社交电商市场正处于高速发展阶段。