朵拉试衣间改变14亿人的购衣习惯
文章发布于:2020-09-18 16:22:39
大家都对这个1分38秒的视频很心动,同时也有一个大大的疑问,朵拉试衣间与传统服装实体店有什么区别?这篇文章来分析一下:
朵拉试衣间解决了传统服装实体店的所有痛点:
第一、解决库存问题。
传统服装店是先拿货才卖货,作为实体店老板来说,一年有四季,每季的衣服都不同,如果实体店拿货眼光不好,拿的货客户不喜欢很容易变成存货,每个季节都有存货一年来来,赚的钱都变成了存货了。
朵拉试衣间不需要囤货,作为朵拉试衣间的经营者可以以批发价拿衣服,七天留店试穿,卖出去利润是店主的,卖不出去平台来回包邮。不存在囤货问题。
第二、品类少的问题。
传统实体店店铺开的越大,房租成本就会越高,同时开得越大也就意味着铺货成本越高,即使铺货很多店铺再大,与一个汇聚了几百上千个工厂的专业服饰电商平台多,朵拉试衣间平台就是一个整合所有的服装厂家的空中商城。
平台男女老少,高中低端的服装应有尽有。而传统实体店通常只卖针对某一类人群的衣服,从一开始就少了一部分客源。
第三、价格问题。
实体店所有的房租、物流、人工等等管理成本都会加到服装的零售价上,衣服的价钱卖低了不赚钱,卖的高了消费者就会离开你,这种取舍两难的问题会一直困扰着实体店。
而朵拉试衣间去中间商,衣服直接从厂家到你家/我家,店长价等于批发价,这对于所有人来说,谁也不愿意花300元去买本来100元就能买到的衣服。这也是为什么越来越多的人喜欢上网上买衣服的原因。
第四、永久锁定客户的问题。
实体店都希望所有店里买过衣服的人最后都能成为回头客,但现实是残酷的,如果加入了朵拉试衣间,作为实体店老板可以通过实体店转化顾客到朵拉试衣间。
即使在实体店没有买到满意的衣服,你还有朵拉试衣间穿这个空中服装平台给客户选,终身锁定这名顾客,一旦锁店顾客,顾客以后在平台买任何服饰,都跟你产生关系,这是线下实体店实现不了的。
第五、地域性问题。
传统实体店通常只能接待实体店所处的这个商圈的人流。而朵拉试衣间可以将你的生意做到全国,远到新疆甘肃、云南贵州。通过分享和裂变,你可能在获得收益的时候都不知道是谁买的衣服,但是你的生意却和他产生了关系。这个是与传统实体店最大的区别。
第六,时间问题。
传统实体店不开门就不能产生交易,而店铺租金,人工不会因为不开门就不产生。而朵拉试衣间所有的交易都在网上完成。不管刮风下雨,全天24时小时都可以营业。
一个wifi,一个App
一部手机、一个微信
人在哪里,工作就在哪里
没看懂朵拉试衣间的呢,就是看看买买衣服!
真正的了解了,那就是趋势性的财富商机!
朵拉试衣间改变14亿人的购衣习惯
今天你没有看懂朵拉试衣间
而你旁边的其他服装实体店已经加入了!
那你的客户就变成了他的终身客户以后再也与你无缘!