一张保单保全家,看爱家之约20年故事会①
文章发布于:2022-05-10 17:26:49
2022年,“爱家之约”迎来20周年。时至今日,“爱家之约”已经从一维的保险产品成长为“产品+服务+生态”三维的家庭健康财富管理方案。依托泰康大健康生态体系,我们致力于为更多中国家庭提供长寿时代的家庭保障计划。
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爱家故事 | 严德兰:17年的玫瑰永不凋谢!
一个暖心的细节,成就了爱的约定
赠人玫瑰,手有余香。在泰康人寿重庆分公司有这样一位业务伙伴,她十七年来,每年都会在客户生日当天为客户送去玫瑰花,客户多少岁就送多少朵,十七年从未间断。她的真诚服务既感动了客户,也成就了自己,从普通的业务员成长为拥有120人团队的领军人,她就是重庆分公司“爱家之约”销售件数冠军——严德兰。
2005年,严德兰通过朋友介绍,认识了客户龙女士,龙女士是典型的家庭主妇,老公做生意常年在外,儿子在重庆读大学。因为做生意会有风险,于是,龙女士萌生了购买保险的想法,为自己全家的健康和财富投资,让不确定的未来多一些保障。初次了解保险,龙女士显得谨慎小心;2005年,龙女士在严德兰的帮助下为自己购买了第一份保险“安享人生重大疾病保险”,保额10万元。
2006年1月7日早上8点,龙女士正准备出门办事,忽然有人敲门,“一大早会是谁呀?”龙女士疑惑地打开门,只见严德兰手捧35朵鲜艳的玫瑰站在门口,为自己送来了生日的祝福,龙女士自己都忘记了今天是自己的生日,活了35年,这是自己第一次收到别人送的鲜花,而且是玫瑰花!她顿时感动得流下热泪。也就在这一天,龙女士购买了第一份“爱家之约”,给全家一个爱的约定、幸福的约定!这也是严德兰销售的第一份“爱家之约”。2006年12月,龙女士因颈椎疾病独自住院,严德兰第一时间为她送去了康乃馨,龙女士住院多少天,严德兰就陪伴了多少天,并且帮助龙女士办理理赔,龙女士不曾奔波,理赔款就迅速到账。“爱家之约”真正温暖到了龙女士心坎上。
17年的玫瑰,始终不变的承诺
从此以后,每年龙女士生日的当天早上,不论天晴雨雪,严德兰都会手捧玫瑰准时出现在龙女士家门口,从2006年到2022年,17年从未间断!从2006年开始,除了龙女士生日,严德兰还会在龙女士儿子的生日,春节等重要节日送上祝福的鲜花或者礼物。2020年,龙女士全家搬迁到重庆主城定居,1月7日生日当天,外面下着大雨,令龙女士万万没想到,风雨中严德兰手捧52朵玫瑰如约而至,严德兰双手捧着沉甸甸的玫瑰,花朵几乎掩盖了严德兰淋满雨水的脸。
17年来,客户龙女士每年都会通过严德兰购买两份泰康的保险,17年来一共累计了34份保单,共计保费700多万元,为自己及全家构筑了充足的健康及财富保障。据龙女士介绍,正是严德兰17年来的不离不弃,用真诚的服务打动了自己,严德兰既是一个位非常专业的保险代理人,同时也是重情重义的好朋友。
家是避风港,也是人生的驿站。当龙女士重新翻开17年前第一份“爱家之约”保单时,那一抹暖暖的橙色依然鲜艳夺目,它既是全家人之间爱的约定,也是泰康与自己全家的一份爱的约定。
爱家故事 | 销售爱家之约20年,护全家幸福
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