积分兑换实战分享之领头羊效应
文章发布于：2020-10-09 15:28:38
积分不缺市场，因为信用卡人群比比皆是。今天由联华积分通金牌导师钟老师给大家分享一个他本人的真实案例。
房东篇(房东就是租户的领头羊）
日前无意之中刷到一条关于领头羊效应的短视频，由此联想到积分兑换业务的开展。事实上，在我接触的人群中，确确实实存在很多不同领域的领头羊，但是该怎么切入呢。经过一番思考后，我选择从我租住的品牌公寓房东做为切入口。
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房租—硬性消费
房租属于租客的硬性刚需消费，每个月都是需要准时交租的。通常情况下租金都是以现金或微信转账形式缴纳，也就是需要租客真金白银的往外掏钱。推出积分抵扣房租，本身就会引起租客的重点关注。
尤其是在当前，持卡人很少关注或者使用信用卡积分。花钱交租 和 花积分抵租 是两个完全不同的概念。花积分抵租在绝大部分租客内心，就是等于白捡的钱。
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房东—租户群体领头羊
一般来说，房东在租客心中都是有一定信任基础的，在租客群体内属于领头羊形式存在。尤其是告诉租客，租金可减免等利好消息时。
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利益分配—合作者为上
事先谈好与房东（合作者）的利益分配。项目是合作型的，在房东积极提供资源起重要推动作用的情况下，为了持续合作（如后续新租客），尽可能合理分配利益，甚至适当让利，在这个案例中，我与房东谈的是4-6分成，其中房东是6成。我负责干活，他负责将我编辑的消息转发给租客微信和租客群。
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对标人群—只做对的事，不做无用功
或许很多人会问，为什么不直接发展成代理？这样所有租客拿一台机器，轻轻松松就几百台了。我只想说“不是所有人都适合做代理”，需要因人而异。
比如我所在公寓的房东群体，因为他们已经习惯了收租这类轻松快乐的生活(*^_^*)，做了代理反而不能利益最大化。反而是一些租客兑换完，有意愿非常强的，想额外做一份工作赚钱的，这一类可以推广发展成代理。
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反复学习，极速兑换
有利于吸引有兴趣客户
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注意言行举止—细节
有些客户兑换期间会问到，这一行业怎么做，机器要多少钱等问题。在信用卡积分尚未兑换完成前，无需提前透露利润。只需和他讲解机器价格及制度即可。交谈时留意对方眼神、语气，如若对方兴趣相当浓厚，兑换完成后再进一步讲解。
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营造气氛，吸引更多人群—羊群效应
由于我合作的房东有建立租客群聊，在经过房东允许后，每笔兑换完成的转账图，均发送至群聊，以恭喜xxx租客成功兑换xxx元，吸引其余租客兑换兴趣，增添信任感，人多时可预约兑换，合理安排兑换时间。
以下是本人实战图。目前还有200多户租户预约排队兑换中~
租户兑换篇（部分截图）
